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2007年内门厂商将分化加剧

来源:中国橱柜报　作者:* 　日期:2006-12-18
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　　2007年内门市场主角：实木复合门、铝合金内门、钢木室内门，他们将主导90%的中档年轻人家居消费市场，实木门、木铝复合门、铝包木门，倾向高端市场，但他们占不了主流消费市场，而塑料内门仍需“解冻”。

　　对房地产行业，业内人士有这样一个“机会”理论：当行业趋热时，100个商机中，会有1000甚

　　2007年内门市场主角：实木复合门、铝合金内门、钢木室内门，他们将主导90%的中档年轻人家居消费市场，实木门、木铝复合门、铝包木门，倾向高端市场，但他们占不了主流消费市场，而塑料内门仍需“解冻”。

　　对房地产行业，业内人士有这样一个“机会”理论：当行业趋热时，100个商机中，会有1000甚至上10000个厂家去追逐，算起来只有百分之几的机会；当行业趋冷时，市场机会只有10个，但由于角逐厂家数量少，100个厂家就有10%的机会；要出现拐点时，则更难熬，因为你面临坚持或放弃的艰难选择。对于2007年的内门市场，此理论同样适用。

　　2006年12月31日是加入WTO后5年过渡时期结束日，2007年是后过渡时期第一年。随着今年10、11月销售旺季结束，2008年奥运会利好慢慢透支，基于市场内外环境的变化，在热点、拐点、冰点相互交融的内门市场，2007厂商分化大幕将悄然拉开。

　　局部热点：谨慎管理紊乱风险

　　基于国内住宅、酒店、宾馆、公共场所等室内门的需求，促使木门行业升温，出现了工业化批量生产，不少木门企业近几年获得了壮大机会，忙扩建、增设备、人员，做工程的也增加了做家装市场。一些会投资、会管理经营的经销商、加盟商，也获得了一些发展机会。

　　就深圳来讲，深圳豪利门业由于业务逐渐扩大，国内外订单供不应求，为了适应生产与销售的相互配套，9月份在东莞扩建了一座约6000平米的新厂房，新厂将以出口作为重点，深圳老厂则以内销为主，德雅高尼木门为了满足需求，在旁边也扩建了新的厂房。

　　当然，基于国内木门中小企业是主流，90%是家族企业，从国情与国人心理上讲，其实家族企业也有其优势，“打虎莫过亲兄弟”，许多企业办起来也红火，但从市场与现代企业管理的角度，扩建后有的弊端就出来了。管理跟不上，经营成本空前放大，不象以前那样好管了，有的老板成了“办公室主任”，什么事都管，口头往往代替规范化的量化管理，虽然人主要还是以前那班人，但难度就大了。有的家族企业，动起来很难，不是老板不想改变，而是会开了、制度订了、个人谈话也讲了，但就是还是与从前经营状态一样。长期以来，有老板认为，配合一线业务员有业务进帐，企业也有收入，也能照样运行，后方乱一点没关系，但这样一来真正做大做强很难。管理紊乱，不但员工心态不稳，而且基于当前木材原材料及“三板”特别是纤维板价格上涨，五金配件的价格上涨，除去原材料，渠道、人工、设备折旧、场地、流通、售后服务等可控成本管理不到位，企业的毛利率如果在30-40%左右，纯利润有的就不足10%，所以有老板称压价很低的散单做下来，除掉所有成本，其实没剩多少利润了。

　　因此，企业扩张后的完善管理与成本控制，虽然讲起来就是两方面的事，但真正做好，还有待企业注重视每个环节协调发展。

　　质量基点：千万别忽视材质工艺

　　对于2007年内门主角，从目前情况可以预测，“实木复合门、铝门、钢木套装门”基本能担当，他们将主导90%的中端年轻人家居消费市场，实木门、木铝复合门、铝包木门，倾向高端市场，但他们占不了主流。就前者而言，他们主要凭经销商、加盟商渠道拿市场。这里先谈铝门渠道，如北方以前做技术出身的，来南方开分公司，一般由于缺有效的渠道，市场较难开展，而有的防盗门如深圳美心总代理，利用已建网络来经销“派雅”铝门，利用品牌嫁接模式，由于渠道布置得好，市场做起来就不那么费力。

　　当然，我们在强调渠道重要时，不能忽略最本质的“基点”——能经得起一定时间考验的产品质量，即能被主流消费者认可的质量前提，它也是行业诚信度的基石。这里就对钢木门要进一步巩固阵地，谈一下质量状况。当前国内钢木门市场出现以重庆的美心，浙江永康及周边地区众多的如金雅居等区域品牌，以及广东龙树、爱尔美为代表的格局。就目前而言，浙江的钢木室内门进驻广东市场并不多，防盗门则较多。钢木门目前在深圳工薪阶层有一定市场，其款式美观，每套包安装在750-950元，在深圳算低价，且套装安装方便。但也存在工艺技术不完善，产品质量及用料难达标等问题。这里讲一个事例：某西南钢木门，在深圳几个楼盘参加团购后，楼盘“英郡年华”有业主反映该门外表白色PVC膜破裂后，里面材质出现生锈现象，由于朋友、网络的传播，波及到几个楼盘的业主，有业主就此打消团购念头、或退掉团购订金，或让装饰公司抑或工程队买材料做木质实芯门。

　　当前不少钢木室内门企业质量都还不错，也赢得了不少经销商与消费者青睐，但这个事例，对有些钢木门企业应该有所启示：适当质量才能维持行业诚信度。

　　出现拐点：小品牌部分难熬今冬

　　木门与塑料门窗与型材的发展历程对比，可以发现：后者1985年在中国兴起，95年在国家相关政策支持下，迅速扩张发展，市场份额急剧膨胀，2001年达到顶峰，接着是长达5、6年残酷的市场调整；木门从99年算起快速发展，到2007是8年，惊人的相似后出现行业拐点，很可能就在眼前。可以预计，部分无特色产品、缺乏核心竞争力的小品牌，又没有自己完善的销售渠道的，10、11月的装修旺季过后，很可能难熬今冬。

　　上述结论还主要出自这几个事实：其一，目前，笔者了解到，在深圳，好几家木门厂房带设备急转，这在以前很难见到，在其他省市地区也发现这样一种新的变化，再者看看进行OEM贴牌加工的木门小厂，有工程就做，10来年一直上升乏力，规模、产值、人才培养、品牌一直没起来。其二，木材原材料及“三板”（胶合板、大芯板、纤维板）特别是纤维板价格上涨，五金配件的价格上涨，对有的木门厂是一个残酷考验，没有自己的材料来源优势，很难经得起这样的风险；其三，基于市场的终端急剧增多，原来独立经营木门的经销商，有的已经撑不住，加大了对本地铝门、钢质门的代理，搞多元化、多品牌经营。部分经销商频繁更换木门厂家，在选择新的厂家时开始显得犹豫不决。

　　再者，特别提到的是做木门，其还是占有不小的份额，当前直接影响到工业化成品木门的销售，在深圳，这种比例还不小。深圳新近入伙装修的不少楼盘，做一般的夹板木门900元/套，实力芯门1100元/套。制作工艺规定：用15mm伟业牌大芯板打底，3厘面板饰面，四周0.6*4cm实木线条，不含五金锁具配件。木门店的销售员在感叹生意清淡的时候，别忘到正在装修的楼盘看看，许多装修公司或工程队，正在“蚕食”成品门客户，市场的份额事实上很多一部分被做门所占据。有业主称，本来想买门的，但工程队称木工活太少，所以一下让他们做门了，持这种想法的消费者还不少。

　　做门是业主个性化需要与装饰工程队的生存要求，很难完全没有做门，除非精装房发展完全成熟，没有工程队的市场，但这条路有多长？所以山峰上的木门业，果真见顶出现拐点要走下坡路了？关注市场行为的人，或许能得出接近正确或客观的结论。

　　夹带冰点：塑料门解冻还需时日

　　主要是讲塑料卫浴门以及推拉门。在一级市场，塑料门窗曾经占有较大比例，后来工艺技术不过关，不按国家与行业规定的标准做，也没有设立行业准入制度或生产许可证，导致在国外应用得不错的塑料门窗，到国内来却弄得行业很尴尬。

　　当前，在广东沿海有些一城市甚至二级城市，原来做的经销商不敢做了，有的原来规模较大的塑料门厂家，淡化生产，砍掉生产线，重心落在做流通市场，如深圳某塑料门厂家老牌子，现在重点在经营外地的某知名套装门，做他们的总代理。还有的以前铝门、塑料门都做，但现在砍掉了塑料门，专做铝门窗。

　　事实上，生产1吨铝型材与1吨塑料型材，前者耗能比后者大得多，塑料门的隔热系数小、隔热性能佳，节能因此成为塑料门的一个市场卖点，但消费者目前大多数缺乏这种意识，能为空调、采暖设备节省多少电、燃气或煤等能源，还没有去象损失自己财产与金钱一样去算帐，从而在思想上予以重视，再加之一些易老化、变形、变色等质量原因，因此造成塑料门窗需求上的无力。但是，能源、资源极度匮乏时，工业化生产的代价十分严重时，就会引起国人的重视。正如股市长期出现底部时，就可能孕育新一轮行情，因此，塑料门市场何时能拨云见日，实现“解冻”迎来春天，市场正拭目以待。

　　2007在这样一个行业背景下，单过于理想色彩地去看待市场，仍为他的市场需求量是如何大，这个数据太笼统，仅是一种学者式的认识，没有操作上的实战指导意义，我们需要常年常月关注市场发生的行为，厂商在做什么？卖什么？服务谁？谁在买，谁在接受服务？当然，更要挖掘背后的根本原因。当前木质、铝合金、钢木、塑料内门企业，在这样一个正在变化着的行业环境中，大品牌、小品牌，或一线企业、二、三线企业也好，目前的分化趋势已经开始渐渐凸现出来，这是行业裂变与发展的必然趋势。

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