　中国门窗＆配套材料网 >> 行业新闻 >> 正文

经销商游走于木门江湖中的“市场剑法”

来源:中国门窗＆配套材料网收集整理　作者:* 　日期:2008-5-10
页面功能【字体：大中小】【打印】【投稿】【评论】

　　两年木门行业迎来了前所未有的高速发展期，木门经销商越来越多，彼此之间纷抢市场，竞争异常激烈。这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余，不妨让我们去洞悉一下个中缘由。基于对该话题的探讨，笔者曾与不少强势经销商进行过推心置腹的交流。现总结出以下几点木门经销商的“成功法宝”，也

　　两年木门行业迎来了前所未有的高速发展期，木门经销商越来越多，彼此之间纷抢市场，竞争异常激烈。这其中有做得出色的，有平平淡淡的，也有苦苦挣扎的。在差别尽显之余，不妨让我们去洞悉一下个中缘由。基于对该话题的探讨，笔者曾与不少强势经销商进行过推心置腹的交流。现总结出以下几点木门经销商的“成功法宝”，也是经销商游走木门江湖的“市场剑法”。

    选择产品-第一步不能错

    俗语说得好，“男怕入错行，女怕嫁错郎”。立志做大做强的木门经销商也一样，普遍认为选择产品很重要。在选择产品上有几个很重要的考虑因素，首先是产品自身的优势（包括产品特色、企业实力、创新能力、品牌优势等），然后是该木门产品与当地市场的结合度，它是否属于本地畅销的产品类型（或者在当地市场具有潜在的竞争优势，成为下一步的“绩优股”）。这是“依剑”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。

    厦门金宝艺的一位省级经销商曾和笔者交流过，他说他在安徽做木门销售已经好多年了，凭借自身多年以来对木门的经营了解，通过《中国门窗报》的介绍以及每年各种门业展会的参观，他对于当前国内的许多木门品牌都有较深的认识，包括“木门30强”中的不少品牌他都接触过，甚至先前也有代理过。他个人认为，选择产品非常关键，在见过金宝艺的产品之后，他一下子就被其产品的绝佳品质所折服。然后便开始对其做更深的考察，他很坦白地说，动心之后，自己依然细心考察了近一年，待信心十足之后才毅然签约做了安徽总代理。

    落定店址-是一个基础

    当所代理的产品敲定之后，经销商就要面临选择店址的问题了。强势经销商纷纷认为这一点相当重要。说到选择店址，首先要在当地界定建材市场，一般而言，某个地区都会或多或少不止一个建材市场（或建材销售集散地），所以要先选择界定好这一区域，在一些小地区会有某建材城“独占鳌头”，这种情况下就很简单，因为没得选择，就是它了。但面对“并驾齐驱”或者“三足鼎立”甚至“四分五裂”的建材市场布局时，经销商就需要费些心思了，要进行综合对比，还要进行前瞻性的分析。

    好的木门产品是“绩优股”，能持续走出火热的销售行情，是经销商“依剑”走天涯的第一步，也是非常重要的一步。

    大方位定夺之后，就要到预定市场寻找店址了，要尽力地找到该市场门类片区中的黄金店铺，比如出入口等位置。如果实在找不到这种绝佳位置，就要想办法在共同的卖场中做好店面规划（与自己资金与实力吻合），并要保持自己独有的特色，在店堂设计上多下些功夫，做出一个与产品特点协调、又不失精致、能卖货的终端店面。

    沟通反馈-掌握一线信息

    说到信息反馈，其实也就是厂商之间的信息交流，强势经销商普遍认为作为木门经营者，对自身所代理的产品一定要有深入的认识，正如“知己知彼”所言，首先要认识自己，对自己的产品要认可（要信心十足）、要吃透（要全面了解）。经销商要和厂家融入一体，要对厂家的一切及时信息了然于胸（要洞悉厂家的发展理念、产品优势、政策以及产品的改良、创新等等），木门行业虽然和服装行业有所不同，但木门市场同样也有流行趋势，厂家的各地经销商众多，他能在全局上把握整体的行业动态，这些信息及时传递给经销商，让经销商心里有数。当然厂家全国各地的经销商还可以经验分享，总而言之信息反馈很重要。

    售后服务-比别人棋高一筹

    在木门经营竞争异常激烈的背景下，更多实力不足的经销商通常要想生存得与发展，售后服务是至关重要的法宝，甚至也是其为数不多的竞争优势。在厦门的国联建材城，有不少这种类型的经销商，店址非常不理想，而且又非常狭小，甚至还有些地处偏僻的角落，但尽管如此，他们生存得还不错。个中法宝就是注重售后服务。我想对于经营出色的商家而言，这一点基本上都会做得非常出色。事实上，对于更多趋于同质化的产品来说，成功的关键之处可能就在于你的售后服务做得是否比别人出色。

    以上所述，也许并不一定就能囊括木门成功经销商的所有经验，但相信这几点如果都能做好，会为更多木门经销商带来更多成功的喜悦。

与【】相关热点资讯:

·铝合金门窗铝的选材知识

·2013全国铝门窗幕墙行业年会论文集

·玻璃窗漏气不要自己随便处理

·坚朗门控闭门器顺利通过欧盟EN1154检测

·由浙江兴三星承办的第六届全国幕墙设计师大会浙江举办

·郑州中原应用技术研究开发有限公司符合欧盟ETAG002规范要求的硅酮结构密封胶产品鉴定会

·超高层建筑应用塑料门窗五金配件技术要点分析

【了解更多 “” 相关信息请访问幕墙专区】

转载时需注明出处：中国门窗配套材料网 www.windoor168.com
我要评论 (已有*人参与评论)
上一篇：遮阳百叶为建筑立面穿上节能外衣下一篇：木门手工制作PK工厂化大势将“渐明”	【回到顶部】

中国门窗配套材料网热点导读

www.windoor168.com

建筑门窗配套件行业资讯集锦：汇集行业最新资讯、专家最新技术论文..... 　　　2012年度建筑门窗配套件行业“用户首选品牌”调查活动：为促进建筑门窗配套件行业健康发展，提高整个行业的品牌意识...... 　　第三届建筑门窗配套件行业科技创新论文大赛：第三届建筑门窗配套件行业科技创新论文大赛颁奖盛典在广东省佛山市隆重召开...... 　　第十届建筑门窗配套件行业技术交流会：2011年10月31-日，第十届建筑门窗配套件行业技术交流会在北京圆山大酒店顺利召开......