北京市平和机器制造公司方总与中国幕墙网记者
记者：您好，很高兴能采访到您！在本届广州年会上，平和公司主要展示哪些系列的设备？
方总：参加这次年会，我们带来了幕墙企业主要使用的设备，包括现在国内非常先进的双头四轴加工中心也带到了展会现场。这几台设备非常荣幸的被深圳南玻集团一次性采购，在会后我们会将这些设备运送到客户手里，尽快教会用户使用。
作为门窗幕墙的行业年会，每年给我们这些供应商、企业做了一个平台，我们也想借这个平台把我们最优秀的产品介绍给我们的用户，所以也非常的感谢我们的协会，我们的主办单位，给我们创造这样一个平台。
记者：参展设备的主要优势在哪里？
方总：我们的技术源于十几年的积累。从机械产品来看，我们最初和国外有一定的技术差距，经过十几年的努力，差距越来越小。像欧洲的一些国家的产品，我们从技术、功能、服务、包括价位，都具有相当大的竞争优势。现在门窗幕墙行业也非常认同国内的一部分厂商生产的设备，平和公司也是这些厂商中的一员，我们也愿意用最好的设备服务门窗幕墙行业。
记者：平和公司在去年的销售业绩如何？
方总：在去年，由于我们的客户有很多，原来的生产周期只需半个月，现在可能要拖延到一个月或者一个半月才能完成。所以这个市场确实给我们带来了很多机会。
我们所提供的设备针对的是一些中高端的客户群体，这些客户群体在全国各地都有，相对集中的是在沿海发达城市，随着国家的经济发展，内陆、西北、西南地区的客户也逐渐多了起来，甚至包括国外的一些客户。“中国制造”这个概念在全球来说，已经形成了一个购买潮流，中国制造的产品也在世界上融入了一些新的概念。所以作为机械产品也在逐步打开国外市场。
记者：平和公司在售后服务方面是如何做的？
方总：作为一个厂商来说，售后服务是义不容辞要做的事。从产品的设计、销售、使用，都离不开各类人员的服务。所以，从开始我们就把服务放在了客户采购设备的前期和培训。尽量让客户买到设备以后用一个好的产品。通过好的产品，用一些正常的维护来减少维修，一旦出现维修，我们在全国各地有售后服务网会及时的给客户一些服务。我们每个重大的区域都有办事处和相应的工作人员。
记者：对于品牌的建立，您觉得什么样的宣传方式是最有效的？
方总：我觉得应该是要把该做的事情做好。首先，我觉得做设备的厂家应该急门窗幕墙企业生产之需，他们需要什么样的设备，什么样的质量，什么样的服务，我们本着这样的原则来设计自己的产品，来满足这些客户的需求。
“酒香也怕巷子深”，我们也怕我们的质量好，没有宣传，没有媒体，没有平台。所以我们十几年来坚持参加门窗幕墙行业年会，把我们最好的产品展示给领导、企业家、和各个设计单位。
记者：2011年平和公司的目标是什么呢？
方总：第一，要把我们的技术工作做好，把我们的本职工作做好，把我们的服务工作做好，这是我们的本职。我们要对曾经用过平和设备的厂家负责任。
第二，我们要把我们的产品经过一部分的改造、更新、创新，能够适应现在新的材料、新的工艺的发展，我们要研发新的更好的设备提供给用户。
第三，我们要把我们的产品通过中国使用，能够走向全球，能够跟国际知名品牌进行竞争，能够给更多的用户提供服务。
记者：平和公司的研发团队是怎么样的？
方总：团队的建设是一个多年积累的过程。平和公司发展了近二十年，我们也积累了大量的技术人员，对市场的敏感程度也比较高。根据我们公司的实力会做一些相对应的产品，能够把产品设计出来，能够对客户负责，对用户负责，能够把一个产品做好，能够让我们的设计得到用户的认同，这些是作为我们研发团队的一个宗旨。
作为团队的建设，我觉得各个公司都有自己的一个团队建设的方式。我们的激励，我们的服务，我们的团队精神，在团队建设中我们是非常重视的。
记者：研发资金在销售中占的比例如何呢？
方总：我们每年都会有相当大的技术投入和研发研讨，研发费用的投入基本上保持到2%-4%左右。我们在研发过程中有成功，也有失败。研发费用有些是用于成功的项目，有些可能就因此浪费掉了，但是我们为此都觉得值得。我们把失败的东西自己消化掉，把成功的、优秀的东西奉献给我们的行业。
北京市平和机器制造公司方总与中国幕墙网记者合影
记者：非常感谢您在百忙之中接受中国幕墙网的采访，预祝北京市平和机器制造公司在本届年会中取得圆满成绩！
北京市平和机器制造公司 展台
北京市平和机器制造公司设备展示
