中国北京中国建筑金属结构协会主办的门窗幕墙博览会在11月23日开幕，当天展会现场，中国幕墙网记者有幸采访到了郑州中原应用技术研究开发有限公司张式泰总经理，针对记者提出的问题，张总进行了解答。
以下是郑州中原应用技术研究开发有限公司张式泰总经理的精彩发言，以飨读者。
记者：2012年的经济格局将呈现出变化无常的态势，企业面临转型与升级最后节点。做为行业的资深品牌，中国幕墙网的亲密朋友，请谈谈“郑州中原”做了哪些的市场格局和技术升级方面的调整呢？
张总：2012年受欧洲债务危机、人民币升值及国内宏观调控的多重影响，整个市场环境异常严峻，但我公司仍保持30%以上的销售增长，这与协会的支持、客户的信赖和媒体的关注是分不开的，也和公司全体员工的努力是分不开的，市场环境瞬息万变，面对新的市场挑战，我们主要做两方面提高，首先提高现有客户对我们的满意度，其次提高潜在客户对我们的熟识度。提高客户对我们的满意度就要求我们做好我们的产品，做好我们的技术服务工作，提高潜在客户对我们的认可度，就需要做好我们的宣传推广工作，让客户知道中原胶，了解中原胶，使用中原胶。郑州中原公司作为一个技术型企业，创建三十年来一直重视技术的发展，中国作为全球第一幕墙拥有国，高层幕墙、超高层幕墙在国内快速发展，各种优秀的设计理念在国内成为了现实，但我国的密封胶标准已经很难完全满足现在的设计需要，面对新的市场情况，我公司首先从提高自身做起，参考国际最先进密封胶标准，对公司企标进行全面升级，使技术转化为产品，让产品转化为品质，让品质铸造出品牌。
记者：当年在国内专家的见证下，“郑州中原”对结构密封胶将进行了的大气环境自然老化测试。自然暴晒试验体现了硅酮结构胶在寒冷、湿热等自然气候条件下的耐老化性能。经过多年风吹雨淋，请谈谈做大气暴晒实验用的两块中空玻璃现状如何？
张总：大气暴晒试验是我公司1993年在国内相关专家见证下做的一个试验，同时选用了我公司生产密封胶以及国外进口硅酮密封胶，在经过2年零6个月后，国外密封胶出现脱粘现象，近期我公司又对其进行了相关检测，经过近20年的大气暴晒，我公司密封胶保持了较好的弹性与气密性，再次用事实证明了我公司产品的可靠性。
硅酮密封胶最早工程案例
1:1幕墙中空玻璃板块大气暴晒实验
板块制作时间：1993年12月4日
板块制作单位：沈阳黎明铝门窗工程公司
记者：“郑州中原”是中国第一个把军工技术转化为民用建筑应用领域的专业密封胶研究生产单位，中原在历经了那一段发展演变，对您来说印象最深刻的是什么?
张总：在我们公司成立之前，国内民用密封胶研究生产基本上是零，我们的玻璃企业、门窗企业基本使用的都是进口产品，用人家的产品就处处受制于人，他们往往强加很多条款给我们的企业，例如在我们的中空玻璃聚硫密封胶投放市场之前，国内的自动打胶机都是进口，而且都是使用国外密封胶，密封胶出现任何问题只能等国外企业来人处理，浪费大量人力物力，受制于人的滋味是难受的，当我面的产品投放市场后，打破了国外产品的垄断，为我国密封胶事业又打开了一个新的篇章。
记者：十年后，在2003年，国内密封胶行业最早的唯一的新产品防火系列硅酮防火阻燃结构胶、耐候胶、双组分聚硫中空玻璃防火阻燃密封胶横空出世，“郑州中原”通过国家检测，填补了国家空白，请谈谈出于何种考虑发展此类防火产品？
张总：国内最高的消防云梯不到100米，大概有33层楼那么高，如果超过这个高度发生火灾，就只能靠建筑本身的消防系统，而密封胶作为有机材料，其本身的防火性能是很差的，整个中空玻璃系统当中，密封胶本身是比较容易燃烧的，随着经济的发展，我们建筑物的高度越来越高，对于密封胶的防火性能，市场的需求是迫切的，防火密封胶可以有效的阻延火势的蔓延速度，为我们的逃生争取宝贵的时间，我们研制生产防火系列密封胶，这是对客户的负责，更是对国家的负责。
记者：现如今，产品系列化已经成为搞好产品设计的一项原则。“郑州中原”已建立聚硫、丁基、硅酮、聚氨酯等四大系列密封胶产品。目前各产品系列处于哪个发展阶段（成熟？还是其他阶段？）它们各具有哪些独特性、领先性？
张总：截止目前我们已形成聚硫、硅酮、丁基、聚氨酯、环氧石材等五大系列产品，各个产品全部达到国际一流水平，MF881-25硅酮结构密封胶更是国内第一个，也是目前唯一一个通过欧标检测的产品，产品质保时间由现在的10年延长至25年；丁基密封胶无论水蒸气透过率、产品光泽度都是国际一流的，并出口到十多个国家和地区，聚硫密封胶是我公司最早研发的产品，无论其产品性能还是技术积累，在国内外都是一流的。产品系列的齐全，确保了我们能够为客户提供全方位的密封解决方案。
记者：郑州中原作为国内最早的生产建筑密封胶的企业，也是国内唯一一家欧洲门窗协会的会员，请您谈谈“郑州中原”如何制定自己的国际化道路，在对产品结构、规格、质量和检验方法等方面都严格参照执行什么样的标准和规范？
张总：在经济全球化的今天，国际化是一个企业发展壮大必经之路，郑州中原生产的“思蓝德”牌密封胶，至今已经出口到英国、美国、日本、澳大利亚、新加坡、俄罗斯、迪拜、韩国、越南等二十多个国家和地区，我们认为国际化最重要的部分就是产品自身，只有把自己产品做好了，才能得到国外客户的认可，才能形成自己的竞争力。我们公司生产的密封胶经过严格的检验检测程序，产品不仅符合国家相关标准，还符合EN1279、EN15434等欧盟标准，近年来我们也加大对于标准的研究，现有实验室不仅仅能够进行国标的相关检测，还能进行欧盟标准、美国标准的检测，齐全的检测设备也保证了我们研制的产品能够更好的服务客户。
记者：能否简单介绍一下时下所处行业的竞争状况？郑州中原有哪些区域市场规划、选择与拓展的基本策略与模式来应对竞争，今年的重点市场区域销量情况分别是怎样的？
张总：在国内密封胶市场，以前是中原、白云、之江三国争雄，现在生产密封胶的企业近百家，而且国外品牌近年来加大对国内市场的投入，现在已然形成一个群雄逐鹿的局面，但我要说的是——对于竞争我们持欢迎态度！技术的进步离不开竞争，产品质量的提高也离不开竞争，良性竞争的结果是广大消费者的利益得到保证，整个行业的利益得到保证，但我们反对恶性竞争，通过使用劣质原材料来降低成本的竞争我们是抵制的，通过窃取对方生产配方的竞争我们也是厌恶的，恶性竞争不但对整个行业危害极大，对消费者的危害也是极大的。应对竞争中原的方法是一贯的，那就是提高自身产品性能，只有产品做好了，面对竞争才有底气，例如在建筑密封胶领域，我公司花费巨大人力物力研制出符合欧洲标准的新一代硅酮结构密封胶，使得密封胶的质保年限从现有的10年提高至25年，密封胶寿命的延长也大大降低了业主的成本，并且降低了社会成本，广告投入也是一种竞争方式，但我们相信时间是最好的广告，由时间铸造出的品牌才能称得上“金字招牌”，而我们今年30%的增长额度也印证了我们竞争策略的正确性。
记者：公司文化和公司制度体系的关系非常密切，可以说，公司文化是公司内部不成文的制度，它比成文的公司制度有更大的约束范围和影响力。您认为，目前的公司文化的核心是什么？
张总：郑州中原公司的文化核心是“为国家、为社会、为员工”，企业文化是一个企业的灵魂，企业要想长远发展，优秀的企业文化是前提，“为国家”并不是一句空谈，从1983年生产出的第一种产品MF830到我们新一代硅酮结构密封胶MF881-25，每一个产品背后都有一个故事，每一个产品背后都有一种国家情结、社会情结、职工情结。
记者：就您看来，“郑州中原”的知名度、美誉度、客户忠诚度情况怎样？您认为当前的品牌价值有多大？现在是网络高速发展的时代，您是如何看待网络营销的？
张总：作为国内最早研究生产密封胶的企业，近三十年企业文化的积淀，近三十年的技术积累使我们在业内得到了大家的一些认可，但正如我们所提出的“我们的研究来自您的需要”，市场的需求是一直在变化的，我们的产品也要不断的更新换代来满足顾客的需求，顾客对你的认可完全取决于你的产品是否能够满足的顾客的需要。网络营销近年来快速发展，各种电子商务网站也如雨后春笋班的出现，在这方面我们公司也加大了投入，在维护好企业官方网站的同时，也开通了官方微博，在一些国内知名的B2B网站上也进行产品投放，中国幕墙网的商务平台我们也有产品推广，网络营销短期来看是对我们销售体系的一个很好的补充，长期来看网络营销将会扮演着重要的角色。
记者：面对行业整合大潮，贵公司今后的总体发展思路和战略目标是怎样的？ 最后请您分析、预测一下，未来5年行业的发展动向和发展趋势是？
张总：行业整合的结果是越来越多的优秀企业凸显出来，这是我们郑州中原所希望看到的，密封胶市场鱼龙混杂的情况会得到一定的遏制，企业间的竞争趋于良性，对于国家，对于消费者，对于胶企本身都是好事，郑州中原会继续立足自身技术优势，为市场供应更多优质密封胶产品。由于中国的城市化进程远远没有完成，国家经济转型也没有达到预期效果，房地产行业还会在一段时期内扮演重要角色，因此对于未来五年的发展动向我们是持有乐观态度的。
记者：感谢您接受我们中国幕墙网的采访！
张总：谢谢！
采访总结：一个人的成功需要不断的坚持和努力，而一个企业的成功，则需要无数人的坚持和努力。郑州中原应用技术研究开发有限公司自年成立以来，经历改制，经历市场沧桑变幻，用一座座亲手打造的建筑，工程案例业绩，优质的系列产品，树立了自己的品牌。高质量的服务行业，也将企业精神“为国家、为社会、为员工”不断的贯彻，发扬光大。正如张总所说“由时间铸造出的品牌才能称得上“金字招牌”！
采访结束郑州中原应用技术研究开发有限公司张式泰总经理（右）与记者合影
郑州中原应用技术研究开发有限公司展台
2012第十届中国（北京）国际门窗幕墙博览会开幕式现场
第十届中国国际门窗幕墙博览会 观众登记 现场
延伸阅读：
郑州中原应用技术研究开发有限公司（原郑州市中原应用技术研究所）创建于1983年，是伴随着改革开放崛起的、集密封胶研究、生产、销售于一体的专业化公司，是河南省高新技术企业，是国家经贸委首批认定的硅酮结构密封胶生产和销售企业，云集了我国密封胶专业的大量优秀人才和科技力量。公司体制先进、效益显著，并通过了ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，多次被评为“明星企业”。
公司自成立以来，承担并完成多项国家科委下达的“火炬计划”项目和“科技攻关计划”项目，研究成果填补国内多项空白并替代进口产品。“MF840聚硫中空玻璃专用密封胶”获“1995年河南省科技进步二等奖”、“MF881双组分硅酮结构密封胶”获“2001年河南省科技进步二等奖”，为我国密封胶行业、中空玻璃行业和建筑行业做出了突出贡献。产品在国内众多知名工程上使用，如：上海国际会议中心、国家大剧院、北京国际机场、世博会中国馆、深圳证券交易所等。
公司技术力量雄厚，生产、测试设备先进、齐全。拥有世界最先进的全自动聚硫、硅酮、丁基密封胶生产线、全自动铝间隔条生产线；是国内唯一按照“欧洲硅酮结构密封胶”标准建立了硅酮结构密封胶试验方法的企业，自主研发和引进了“欧洲硅酮结构密封胶”标准所需的全套检测设备，并申报国家专利十几项。是国内密封胶行业的开拓者和领导者。
公司密封胶有聚硫、硅酮、丁基、环氧、聚氨酯五大密封胶系列产品，应用于建筑、汽车、太阳能光伏、桥梁防腐、道路、地铁、高铁、军工等领域，四十多个产品。
经过二十多年的发展，公司在北京、沈阳、上海、苏州、深圳、成都建立了七个销售公司及二十多个联络处，销售网络覆盖全国。同时成立了出口部，建立了香港、德国杜塞尔多夫联络处，产品已销售到俄罗斯、澳大利亚、哈萨克斯坦、印度、阿联酋等十多个国家和地区。
