采访背景：当今社会竞争异常激烈，消费者对品牌的认知态度也逐渐加深，中国企业渐渐意识到品牌对于企业长期发展有着至关重要的作用，然而当企业管理者开始思考品牌建设时，许多问题却让他们深感困惑：如何能够打造出独特的品牌?是自创品牌还是与优秀品牌强强联合共同发展?
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品牌联盟，共创发展之路——浙江建业幕墙总经理丁世明采访记
浙江建业幕墙装饰有限公司总经理 丁世明先生 接受中国幕墙网记者采访
记者：丁总，您好，很高兴您能接受我们的采访！建业幕墙是第一次来参加我们的年会，先简单为我们介绍一下公司的发展情况吧。
丁总：我司建立于1999年，公司总部位于浙江绍兴夏履镇，经过十五年的发展，公司已发展成为年产值超5亿元的集设计、生产、施工的一体化企业。公司占地面积106亩，拥有国际一流的生产线，并获得多项省优、国优工程奖。我司拥有市级研发中心和技术中心，2006年创建自主门窗品牌——“墅标”， 主要为知名地产提供专业幕墙、门（词条“门”由行业大百科提供）窗的配套施工，2013年获得浙江省门窗行业排名第一以及国家高薪技术企业。
记者：“墅标”，这名字真特别，为什么会给门窗品牌取这样的名字呢?有什么特别的含义吗?
丁总：“墅标”寓意为别墅门窗的标准。在现代建筑中，别墅是最具身份、最具品味、彰显生活品质的高级住宅，我司把做别墅门窗的标准作为起点，经过38道工序标准化系统化的生产工艺，将其应用在所有建筑门窗中，以推动中国节能门窗行业的健康发展为使命，以帮助顾客解决门窗使用中的问题为价值观。这就是”墅标“品牌的由来。
记者：贵公司除了有墅标门窗，还有瑞纳斯·墅标门窗、旭格·墅标门窗、正典·墅标门窗、乐道·墅标门窗，这些国际知名企业都是贵公司的合作伙伴吗?和这些公司合作的初衷是什么呢?
丁总：是的，瑞纳斯、旭格、正典、乐道都是我们的战略合作伙伴，我们在技术上得到了他们的支持。为什么会和他们合作呢?我是这样认为的。中国经济发展非常迅速，消费者越来越重视产品的质量，但是同质化产品越来越多，消费者也很难区分产品的好坏，这时，品牌力量就先的尤为重要。品牌的发展有很多种形式，有自主研发发展的品牌，也有品牌与品牌联盟发展的品牌，我们就属于后者。
随着全球经济一体化进程的加快，越来越多的中国企业发现传统的营销模式很难在日益激烈的市场竞争中存活下去，必须要技术创新、发展创新、营销创新才有一线生机。所以，品牌联盟是商业经营模式的必然产物，所以我们也加入到了品牌联盟的战略中。瑞纳斯、旭格等国际一线品牌在市场中拥有相当好的口碑，在技术上也优于其他品牌，我们选择与他们合作，在技术上能够得到他们的支持，保证了产品的质量，实现安全防盗、100%不漏水、有效隔音80分贝、节能30%，实现真正用产品造福人们的健康生活，同时也共同推动节能门窗的发展。
记者：那么，和这些知名品牌合作有什么要求呢?
丁总：就拿旭格来说，他们会对我们的生产流程以及生产设备提出一些要求，因为只有好的生产设备和完整的生产流程才能制造出质量上乘的产品。但是我们也会对他们提出要求，我们会要求他们提供的技术、原材料等必须要符合我们国内的要求，并不是他们提供什么，我们就生产什么，必须要符合国内消费者的使用要求。旭格发展至今已有70多年的历史，拥有全球最前沿的技术，他们的技术再结合我们的生产制造出我们需要的产品，所以必须要符合我们的要求。
协会领导及嘉宾为第四届摄影展颁奖典礼剪彩
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记者：除了和国际化公司合作来共同发展，贵公司还有其他发展策略来提升自己的品牌及稳定发展?
丁总：除了和旭格这样的国际化的公司合作，我们还和国内知名房地产企业进行战略合作，比如绿城集团、香港嘉里集团、雅居乐集团、万达集团、金地集团、远洋集团等房地产企业都是我们的合作伙伴，为他们提供专业的门窗幕墙配套设施。通过这两种合作方式来提升我公司的品牌，并且在浙江一带已经拥有了很不错的口碑。
记者：说到房地产商我们就不得不提到房地产行业。近几年来，国家大力修建保障性住房，这给房地产行业带来了不小的冲击，而这也直接影响到房地产的上游企业：材料供应商。对于这种影响您是怎样看待的?
丁总：保障性住房确实给房地产行业带来不小的冲击。1、很大一部分有一定支付能力的低收入家庭解决了住房问题，这就导致房地产开发商失去了一部分刚性需求的市场。2、目前我国房地产市场销售量持续下降，是供过于求的情况比较突出，市场走势处于一健康有序的调整阶级。但是还是有一部分有实力知名房地产商会理性的看待这样的发展事态，他们会根据人们的需求来细分市场做品质住宅，同样在市场中发展的很好。在者，现在人们的生活水平也越来越高，对品质的追求也越来越注重，所以对于我们做中高端的材料商来说发展前景还是不错的。
记者：摄影展是委员会为庆祝20周年主办的一个大型活动，今年已经是第四届了，贵公司作为本次活动的冠名赞助商的初衷是什么呢?
丁总：有两个原因，第一、提高在行业中的知名度。作为我们公司来说在浙江省的知名度还是不错的，是省内门窗企业的前三强企业之一，但是在整个中国门窗行业来说，我们公司的知名度还是有待加强的。中国建筑金属结构协会铝门窗幕墙委员会在行业中是一个很有分量的协会，今年也是成立20周年的大喜日子，所以我们借助这样一个形式来表达对委员会的祝贺，同时也希望通过这个活动来扩大我公司的品牌知名度。第二、希望通过这个活动能够和更多的采购商、房产商合作。我们公司从事门窗幕墙制造行业已经有15年了，也知道从事这个行业的企业非常的多，希望从中找寻找到优秀的企业一起合作走这条专业化的门窗道路。
记者：今年是铝窗委员会成立20周年，请您说几句祝福语吧。
丁总：首先希望委员会在今后的日子里能够越办越好。其次要非常感谢所有的领导，正是因为领导的付出，才会让行业得到很好的发展。最后希望我们的领导能够继续带领我们所有企业能够走上更加健康稳定的发展之路，能够有更多的企业创造出属于我们自己的民族品牌。
