一直以来有机硅(词条“有机硅”由行业大百科提供)行业的发展速度都非常的迅速:在短短十几年里,有机硅厂家遍地开花,多达10000家,有机硅品牌几千个,形成百花齐放,争芳斗妍的局面。这种规模,不仅在国外同行业中较为少见,在国内其它行业中也是绝无仅有的。而在过快发展的同时,由于有机硅企业大多以销量为主导的营销方式,也给中国有机硅行业带来了一些弊病。这种弊病使得中国有机硅企业的品牌根基极为虚弱,长不大,活不久的有机硅企业在市场日益竞争激烈的今天,比比皆是。纵观中国有机硅行业的发展,主要存在以下四大弊病:
一、盲目超生,抚养无力
或许是受了“人多力量大”这句话的影响,中国有机硅企业普遍存在一个毛病——品牌超生严重。往往是一个牌子还没有打响,就借势再生几个,以为孩子多就赢利多。在这种理念的指导下,有机硅企业不分青红皂白,想生几个就生几个,等孩子生下来才发现并不是那么回事。由于事先没做好品牌规划,加之企业缺少管理品牌、正确引导的能力,直接造成品牌影响力弱、产品型号和性能近似、经营模式和广告活动雷同,形成了“个个孩子抢奶吃,个个孩子吃不饱”的局面。这种不考虑品牌的承载能力,而仅仅基于生产、渠道方面的资源优化的做法,在企业发展的同时,也直接造成了品牌核心价值的严重缺失,为品牌发展留下隐患。现在,许多企业已经开始意识到了这一点,纷纷锐减品牌,但又有多少有机硅企业,还在品牌舍与不舍之间徘徊呢?毕竟手心手背都是肉,舍掉哪一个都会心疼啊。
二、好大喜全,定位模糊
品牌定位要有针对性,利用特定的品牌形象,才能吸引特定的目标群体。比如福建远翔,它在中国有机硅行业中的定位就是硅橡胶专用白炭黑,因此,只要提到白炭黑,混炼胶厂商马上会想到福建远翔。而我国许多有机硅企业在品牌定位上舍不得牺牲,总是漫天撒网,认为将目标市场定得越庞大,成功的把握也就越大。而在实际操作中,由于不清楚目标市场、顾客的所思所想,缺乏市场比较和分析,直接导致了有机硅品牌难以形成和发挥应有的竞争力。
三、空洞乏味,缺少文化
品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象,是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予,可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点,无形之中左右消费者的购买行为。而纵观目前中国的有机硅企业,还停留在倾力于品牌知名度的层面,而忽略品牌形象塑造中不可或缺的社会公益事业和公关活动的参与,使得品牌在大众传播中无法引人注目。未来厂商将更进一步彰显行业的差异化竞争,满足未来细分市场的发展,让“外行”的传统消费变成“内行”。
四、模仿严重,缺乏创新
模仿是人的本能,人类之所以模仿,才发展到今天。所有的创新,也皆是建立在模仿的基础之上。但模仿只能说是一种学习的方式,一味的模仿别人,而忽视了企业自身的内涵,企业很难做强做大。其实许多有机硅企业在发展之初,是完全可以抛开模(词条“开模”由行业大百科提供)仿这个怪圈的,可是短期的利益蒙蔽了一些有机硅企业的眼睛,他们觉得既然模仿能够取得效益,何必又多此一举去自闯出路呢?在这种情况下,许多有机硅企业从品牌的命名,到研发技术,再到产品的性能和销售的模式,都开始模仿别人。似乎只有这样,才可以让企业不会在短时间内就被市场淘汰。
这四大弊病,已经直接侵入到有机硅企业的体内,制约着中国有机硅企业的发展。而病的根源并非是外在的因素,实则是由有机硅企业自身所造成的。因此,解铃还得系铃人,有机硅行业的这四大弊病只有有机硅企业自身才能医好,只有医好了自己的病,有机硅企业才能在未来的发展中搏得自己在有机硅行业中的一席之地。【完】
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