受访人：佛山市门窗（词条“门窗”由行业大百科提供）业协会常务副会长兼秘书长、佛山市纱窗协会执行会长兼秘书长
户诚先生
编者按
中国的门窗市场主要由四大门窗集群组成：以佛山为代表的华南铝合金门集群，以浙江永康为代表的华东钢木门集群，以重庆、成都为代表的西南木门（词条“木门”由行业大百科提供）集群以及以北京、辽沈为代表的华北木门集群。
这次，R+T Asia有幸采访了佛山市门窗业协会常务副会长兼秘书长、佛山市纱窗协会执行会长兼秘书长户诚先生，户先生顶着门窗市场的发展压力，沉着冷静，抽丝剥茧，提炼了未来“佛山门窗”的三个发展方向，对“佛山门窗”乃至中国的门窗市场的深度剖析，为行业提供了有力的参考。
记者：“佛山门窗”一直以来在业内影响力很大，也占据了很大的市场份额，目前“佛山门窗”的现状如何?
户诚先生：“佛 山门窗”作为中国四大门窗集群的重要组成部分，其特色是铝合金门窗，在全国，“佛山门窗”几乎是涉及到全国近2800个县(区、州、旗)，铝合金品牌门窗占据了全国零售七成以上市场，足见”佛山门窗“在中国门窗行业中的地位。近些年，“佛山门窗”受到来自外贸受限、内地门窗市场的兴起、房地产市场发展速度放缓等诸多方面的影响，压力也是越来越大。
记者：在这样的形势下，户先生对于“佛山门窗”的突围有何高见呢?
户诚先生：有压力就有动力，“佛山门窗”一直以来有种不服输的劲头，面对困境正在积极寻求突围之路。未来三年，“佛山门窗”将通过产品升级、打造定制化门窗产品以及把 市场做好这三部曲来应对目前遭受的压力。佛山门窗企业一直以来就有一个共识，将：“好门窗，佛山造”的信念打响全国，走向世界，相信在这样的信念下，佛山 门窗会在激烈的市场竞争中占据一席之地。
记者：您提到的产品升级的发展方向是什么呢?
户诚先生：过去的近二十年时间，无论是工装市场还是家装市场，门窗都存在一个“有”的阶段，房屋在“有”门窗的基础上发展成对关注外观设计和表面处理（词条“表面处理”由行业大百科提供）的门窗产品，特别是家装门窗，铝材丰富的表面处理成为“佛山门窗”的一大卖点。这也在一定程度上折射出市场对门窗产品功能性需求的忽视。门窗产品要升级，那节能门窗、系统门窗就应运而生。但令人遗憾的是，口号喊了几年，但速度比较慢，很多系统门窗和节能门窗还只是停留在专家和设计院的图纸上，大规模、大范围运用还是不多，有些生产厂家虽然也有，但很多厂家只是把它当作销售的一个噱头，自己都搞不清“系统门窗”和“门窗系统（词条“门窗系统”由行业大百科提供）”的区别和关系，就自诩是“系统门窗专家”和“门窗系统专家”。
而现在要做的是实实在在的搞清楚“系统门窗”和“门窗系统”的区别和关系，再通过努力学习、刻苦实践，让自己成为真正的“系统门窗专家”和“门窗系统专家”。这不仅是“佛山门窗”要做的，也是全国相关门窗生产企业要做的。产品升级，节能门窗和系统门窗或将成为企业新产品研发的一个重要突破口。
记者：对于“门窗产品定制化”这块您怎么看呢?
户诚先生：中国地大物博，人口众多，针对门窗产品，有标准化的需求，也有定制化的市场。标准化门窗产品和定制化门窗产品是一种并存的关系。对于工装市场和出口市场，标准化门窗产品更适宜，而对于国内家装市场，定制化产品更适宜。
而另一方面，要想做好门窗定制化生产，我们一定要努力去学会如何做标准化生产，“产品标准化”和“生产标准化”是两个不同的概念，定制化门窗产品生产企业一定要用“标准化生产”的思维进行生产，否则，不利于生产定制化门窗产品，不利于企业的发展。
三年后，或许少数有能力的生产企业开始走标准化门窗产品生产道路，但在近三年，我认为至少绝大部分“佛山门窗”企业还不具备做标准化门窗产品的能力。
记者：您刚才还提到了市场这一块，您打算如何“把市场做好”呢?
户诚先生：近期，大家都在讨论市场大环境不好对我们门窗市场行业的影响，但在此，我要向中国门窗行业，特别是“佛山门窗”说明的一点是：机遇是常在的，市场是无限大的，不是没有市场，是我们没把市场培育好。
佛山市门窗业协会2014年发布了《佛山门窗白皮书》，在2014年《佛山门窗白皮书》中有一个观点：有四个以上(含四个)“佛山门窗”品牌同时入驻的县级 城市只占全国县级城市总数的10%，也就是全国还有90%的县级城市是没有四个以上(含四个)“佛山门窗”品牌入驻的，“佛山门窗”的市场还有相当大的发 展空间。“佛山门窗”的铝合金门窗产品适宜全国各地。“佛山门窗”陆续集结在黄河以南，开始酝酿一场渡河战役。
“佛山门窗”只有解决了物流、货期、内部管理和对经销商的服务问题，才能实现全国各地都是“佛山门窗”的市场。
未来包括“佛山门窗”在内的中国门窗市场的热点是服务意识，未来的潜在机遇也是服务意识，有了服务意识，我们就能做好产品，提供好的服务。我们现在缺的是把门窗当做“神六”、“神七”来做的意识，缺少静下心来做事的态度。如果我们具备了这些，我不相信，中国门窗比德国门窗差!“好门窗，佛山造”才能真正被全 国行业人士所接收，才能立足国内走向世界。
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