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新燕幕墙构建“大客户”营销渠道成果渐现
2010年新燕幕墙以发展自营项目为主,构建“大客户”营销渠道体系的经营思想得到了充分贯彻落实,以“大客户”为中心,各项工作有条不紊,大客户发展成效显著。 公司确立了以自营为主、合作为辅,以 “ 大项目、大客户、优质客户 ” 为市场建设目标的营销策略, 坚持严格按照客户需求,打造高水平、高质量的工程项目。同时加强与客户沟通,建立大客户回访体系,对不同客户实行每周一次到每月一次等不同周期的回访,及时收集客户反馈需求信息,并迅速做出响应,靠优质的施工质量和良好的沟通协作,牢牢抓住“大客户”。 经过努力公司先后承接了万达集团 4 个项目(其中两个在施项目、两个中标项目),工程总造价近 6000 万元;重庆协信 4 个项目,工程总造价 3000 余万元;绿城集团南京玫瑰园项目,工程造价 717 万元;京东方科技集团合肥京东方项目,工程造价 1500 万,依托大客户使自营项目产值创下了公司历史新高。 下一步公司还将制定大客户发展工作的指导性文件,对发展大客户的工作流程、业务管理、服务标准等作出规定,全面展开大客户工作。
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