【中国幕墙网】进入夏季，楼市亦进入了传统淡季，为了有效促进销售，有的开发企业推出了比以往更重磅的优惠，有的则在购房首付款上做起文章，超低首付频现楼市。首付7万元起、首付5.6万元起、首付3.6万元起……没有最低只有更低的购房门槛，也不断刺激着购房者置业的神经。然而，如此低的首付，究竟真是购房福音还是只是个噱头?
近日，记者深入多家打出低首付牌的楼盘打探。
案例1
广告宣传：不限购、不限贷，首付低至3.6万元
记者实探：首付款分期支付，只针对全款分期客户
位于大学城的某楼盘，近期推出的商务公寓产品，以低得甚至有点令人难以相信的首付，吸引着投资置业者的目光。
“我们的3.6万元低首付，只针对分期付款客户。”该楼盘置业顾问介绍称，打算按揭买房的购房者，是无法享受这样低门槛的，而且，采取分期付款的购房者，必须签订分期付款协议，并在半年的时间内付清全部房款。“购房合同，将于全部房款付清之后签订，在这分期付款的半年时间内，无论房价涨跌，都以签订的协议约定为准。”
比如，如果购房者选择购买一套套内面积约25㎡(建筑面积约33.6㎡)、总价约18.1万元的公寓，按照商业地产类首付比例应该为50%计算，也就是首付应约为9万元。而该楼盘，在总房款分期付款的同时，也将首付进行了分期付款——第一笔交付3.6万元，余下5.4万元则需在1个月的期限内最多分两次交付，但在交付第一笔3.6万元的同时，购房者还需交付定金2万元。至于剩下的50%房款，则需要在规定的付款期限交付，第二期于第一期第一笔交付后的3个月，第三期则于第二期交付后的3个月。
案例2
广告宣传：首付5.6万元，买一梯一户
记者实探：首付款分三期，按揭流程交房时开始办理
成交总价为约39万元的酒店式公寓，首付只需5.6万元就可以轻松入手，在签订购房合同的同时还可签约返租，享受长期稳定的回报。
走进这家位于大学城的某楼盘，就可看见高高悬挂在销售中心上方关于5.6万元首付、长期稳定回报的宣传画面。
在该楼盘置业顾问出具的置业计划书中，一套套内面积约36㎡(建筑面积约48㎡)、成交总价约为39万元的酒店式公寓。按照商业地产首付50%的规定，首付款应约为19.5万元。不过，该楼盘同样对本应为19.5万元的首付款进行了分拆，购房者可分三期付清这笔首付款。其中，第一笔约为5.9万元，第二笔约7.8万元，需在2013年12月30日前交付，第三笔约为5.8万元需在2014年2月28日交付。“自首付的首期款交付之时，我们就会签订购房合同和酒店的租赁合同，但按揭的办理要在我们交房之后(预计2014年7月左右)才开始办理，租赁租金要在酒店开业后(预计交房半年后)正式开始计算。”
案例3
广告宣传：首付一成，买大三房
记者实探：首付交一缓二，交房前完成支付
首付一成，即可买大三房。在位于九龙坡的某楼盘，记者发现其推出的首付一成，其实是较为常见的“交一缓二”做法。
以一套套内面积约115㎡(建筑面积约140㎡)、总价约87万元的房源为例，按照商品房首付款30%计算，首付款应约为25万元。而在其首付一成的销售策略之下，购房者只需支付一成约8.3万元的首付，即可和开发企业签订购房合同，剩余的两成首付，可在2013年11月10日前和2014年11月10日前这两个时间段支付。只交付了一成的首付款，怎么能够完成商业贷款?原来，物管公司将会和购房者签订无息借款合同，把剩余这两成的首付款无息先借给购房者，由此完成商业贷款。
“如果，到了明年最后的期间都没能凑够首付款，会有什么后果?”面对这样的疑问，置业顾问的回答也很干脆，“没有完成首付款全部款项的支付，你是没有办法接房的。”
案例4
广告宣传：洋房首付7万元起
记者实探：首付款分为三期，半年内需缴付完毕
“洋房第五代”、“现房发售”、“2梯2户首付7万元起”……位于空港新城某楼盘在推广宣传中的首付7万元的字眼格外抢眼。
一套110平方米的洋房，总价算下来高达85万元，按照最低三成首付来计算，首付款最少需要25万元，那么首付7万元到底是怎么计算的?在置业顾问的解答下，记者了解到，所谓的7万元起首付不过是一种分期支付首付的手法。
拿一套100平方米的洋房举例，如果每平方米单价7800元/平方米，总房款为78万元，首付三成算下来要23.4万元，但是购房者在初次交款时只需要缴纳总房款的一成7.8万元，再加3万元左右的各项费用共11万元的款项即可，剩余的首付款15.6万元要保证在半年之内缴清。由于多数银行放贷的时间为半年左右，这意味着购房者在半年之内缴完首付款后，剩余房款能够按照正常按揭方式缴纳。
新闻纵深
一成首付无奈取消
超低门槛看上去很美
超低首付、首付一成，这样的首付方式，看上去是为购房者降低了准入门槛、减轻了购房者的首付压力，但从另外一个此前也采取低首付的楼盘操作过程来看，超低的购房门槛似乎只是看上去很美。
同样位于大学城的某家楼盘，此前也推出了首付一成，剩余两成可于一年之内分为四期支付的方式，但是，当记者昨日走入该家楼盘时，得到的回答是“之前首付一成的方式，已经取消了”。至于中断的原因，置业顾问委婉地给出了两个理由：一是一些购房者无法按照约定的时间范围内完成付款;另一方面则是开发企业在实际操作过程中也感觉到了推进的困难。
对于目前多家楼盘推出的低首付购房方式，购房者到底是否能够从中获益?购房者在采取此种方式的实际购房过程中，会否存在着风险?对此，本报记者也采访了相关的业内人士以及银行方面的专业人士。
业内声音
实惠!
开发商承担风险购房者得实惠
市场上频频出现的“低首付”现象会不会给购房者带来风险?购房者在面对低首付的时候又要注意哪些细节?记者采访到重庆纬联地产总监王波。
王波评价认为，开发商的“低首付”其实是一种促进销售的手段，大部分风险其实还是由开发商来承担，通过将首付分期，降低了购房者买房的门槛，购房者能够通过“低首付”得到实惠。开发商可能会承担个别购房者在规定时间内无法完成剩余两成首付支付的风险，但是可能会与购房者签署一份具有法律效应的协议，来约束购房者在规定时间内务必完成剩余首付的交付。
不过，王波提醒购房者，在选择低首付购房方式的时候，尽量选择有实力的品牌房企，将风险降到最低。
银行提醒
噱头!
“低首付”其实是变相的认购定金
目前市场上有些开发商宣传的“低首付”，其实是把原来付给银行的首付款分成了几期，购房者在规定时间内分几次付清后，开发商才会与购房者签订购房合同，并向银行申请按揭。
“把首付款拆分成几期后，购房者虽然第一次支付的钱会变少，但真正意义上的首付并没降低。”中信银行重庆分行投资银行部邓东阳说，开发商这样的做法，故意混淆了两个概念：一个是银行规定的首付款;另外一个则是第一次支付的钱。
邓东阳举了一个例子，原本100万元的房子，银行规定的30%的首付款为30万元，开发商所谓的“低首付”，其实是将30万元的首付款拆分为3期，每期要购房者付10万元，虽然购房者第一次付款的金额降低为10万元，但银行规定的30万元的首付款并没降低。
“开发商这么做，就是为促销找了个噱头，准确的说这个‘低首付’是购房者向开发商交的认购定金。”邓东阳说。【完】
