在高考失利之后，我以为我的人生要因为一个三本大学的文凭而黯淡下去。于是选择了当兵，但两年军旅生活后又重新面对社会就业的问题，一个偶然的机会让我打开了一片新天地。
开小作坊自学做门窗 用股份留住员工
当了两年兵，回到揭阳，没有学历、没有工作经验、没有家世的我不知道自己能干什么，但很确定自己不要什么。因此没有谋求一官半职，也不想进企业打工。有段时间跟着父亲拉货，偶然机会看到有厂家在做塑钢门窗，觉得装修是每个家庭的刚需，这种新材料（词条“新材料”由行业大百科提供）肯定有市场。
我属于性子比较急的类型，一旦下定决心就会立马开干。2002年，我白手起家开起塑钢门窗（词条“钢门窗”由行业大百科提供）小作坊，当时所有员工只有我跟两名亲戚。在进入这个行业前，我根本不了解门窗行业。
单靠一个胆字，我一个门外汉自学技术跟设计，两个月就下血本买了第一台设备。当时我自己做门窗、跑业务、扫楼、贴小广告、骑三轮车送货，从工人到销售一条龙都一个人搞定。
但努力不代表就有回报，在揭阳这个小城市要让客户接受一个新产品绝非易事，连自家亲戚都拒绝用我的产品。创业三个月，我才卖出第一个门窗。小作坊日常开销不大，即使连亏三月我都咬牙坚持，因为相信开发新市场需要时间，只要能让越来越多的人试用塑钢门窗，我就有做好做大的自信。半年时间，我拿下第一个大订单，生意慢慢走上轨道。
低成本的小作坊维持了两年时间，最高峰也只有七八个工人。小打小闹已经不能满足我，2006年从20多平方米的老旧厂房换到上千平方的正规工厂，员工也增加到20多人。当时想尝试规范工厂操作流程，不料却遭到许多老员工的强力反对，甚至出现了超半数员工集体离职的危机，其中还包括陪我创业打拼的元老。
这次危机促使我改变原本的管理方式，开始用股份分红激励员工。从那时开始，公司所有员工都分到不同比例的公司股份，这在传统行业是非常少见的。让员工成为企业一部分的主人，使他们真正有归属感的做法成功留住了大部分员工。同时，主打产品也从已经接近淘汰的塑钢门窗转为更为流行的铝合金门窗。
拿下首个百万级订单 一炮打响成粤东龙头
2007年，我开始经营品牌店，又接连开设瓷砖店。2008年，揭阳的房地产市场迎来发展高峰，我的门窗生意也顺势上扬。潮汕人做生意有个特点就是靠口碑，熟人间的推荐比任何广告更管用。关键时候，人脉还可能是生意成败的决胜点。
当时，我亲自去洽谈揭阳一个新楼盘的门窗订单，同时还有几家外地大厂在竞标。相对于早已发展成熟的对手，我们的优势并不明显，谈判前后僵持了三四个月。我尝试了所有能想到的方法，也尽力根据客户的需求不断提供新样品，但谈判进度仍不乐观。靠着以往累积下的人脉资源，得到一些非常有价值的信息，最终顺利拿下这个重要订单。
这是创业以来第一个百万级订单，吞下一整个楼盘的门窗供应当时超出了工厂的生产能力，资金上也面临困难。我们加班加点生产，材料供应商也因为先前的良好合作答应赊账，顺利交单。这次成功让我的门窗品牌一炮打响，在本地市场迅速做大了影响，还把品牌推广到粤东甚至珠三角地区。
在传统制造业中，做门窗其实门槛很高，几乎可以被认为是定制产品。也正是因为对专业技术要求高，行业标准相对不透明，一般门窗产品的利润最高可达15-25%。
我算是揭阳做门窗起步较晚的，在20多家同行里既没有资金优势也没有设备优势。但我注重观察市场，坚持做产品、做工艺、做服务。仅仅四年公司就成为粤东门窗行业领头羊，而那些动辄投资六七十万的工厂却只能出售设备逐个清盘。
中国幕墙网ALwindoor.com编辑部总结：
纵观国内近30年的门窗行业发展现状，我们会很惊奇的发展，不少的门窗厂老板都有过类似的军旅经历。中国军人独有的“吃苦耐劳、艰苦朴素、风雨同舟”的精神，恰恰完美的契合了在国内做门窗，要从无到有，白手起家所必须具备的身体和精神素质。
中国幕墙网ALwindoor.com小编谨在此“八一”建军节之际，祝福我们门窗行业的军人老板们，在未来的日子里，在门窗行业的战场中，多打胜仗，获得人生的胜利!
