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华昌铝业潘树华:后疫情时代,机会留给有准备的人

来源:广东华昌铝厂有限公司  作者:编辑  日期:2020-5-22
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    近日,新浪地产对广东华昌铝厂有限公司总经理潘树华进行了采访,通过与潘总的深入交流,访问团了解到了后疫情时代,华昌是怎样抓住机遇,逆势而上的。

  本篇文章内容由[中国幕墙网ALwindoor.com]编辑部整理发布:

  近日,新浪地产对广东华昌铝厂有限公司(伟昌业)销售总经理潘树华进行了采访,通过与潘总的深入交流,访问团了解到了后疫情时代,华昌是怎样抓住机遇,逆势而上的。以下是采访实录:

广东华昌铝厂有限公司销售总经理 潘树华

  前言

  随着国内疫情形势逐渐明朗,在2020年的开局就受到冲击的房地产工程市场开始复苏,国内建材企业的生产已经逐步恢复正常,疫情对市场需求影响不大已经成为行业共识,但房地产市场份额集中,资源整合的趋势不可避免。在被疫情改变的市场格局中,建材企业如何寻求发展和突破?在广东华昌铝厂有限公司销售总经理潘树华看来,虽然疫情这只“黑天鹅”属于短期突发事件,但它为有准备的企业提供了重新整合社会资源的机会。

  面对危机 加速扩张

  对华昌铝业来说,2020年的疫情没有影响广东和江苏两个基地的产能扩张。尽管年初市场严峻,华昌依然按照早前定下的发展规划-根据产能提升目标,完成对广东基地挤压生产线进行升级改造、同时在江苏基地增加两条挤压生产线。目前广东基地升级后的17号挤压机在4月7日顺利投产;江苏基地的25号挤压机在4月22日顺利投产,28号挤压机5月初顺利投产,大大缓解了订单生产压力。

  “市场严峻并不代表我们焦虑,我们有明确的企业战略,发展方向以及目标。这让我们能在面临危机的情况下大胆扩展。”

  潘树华表示,疫情作为短期突发事件,只要做好短期风控,不会动摇公司对中远期发展的既定目标。

  事实上,华昌近几年不断增加生产设备,提高生产力,按照规划好的产品生产线布局,今年不但要增加挤压生产线并规划多加喷涂生产线和深加工生产线。在前端挤压、中端表面处理、后端深加工等方向做大做强。

  面对机会 早做准备

  作为2019年年度自营出口量全国第一的铝型材企业,国外的疫情确实给华昌铝业的外贸事业带来了较大压力。但对于习惯早做准备提前规划的华昌来说,这也带来了开拓国内市场的巨大机会。

  在潘树华看来,机会是留给有准备的人的。

  “华昌长期以来都专注于多个重点市场做大做强,做好标准化、规模化。”

  早在2012年,华昌铝业开启了智能化生产的研究实践,创造了行业首个立体自动仓库(模具仓和成品仓)。这些年来,随着华昌在自动化上继续加大投入,联合设备厂开发自动装框,自动包装,自动定尺和锯切。积极参与国际能源管理系统提升项目,这是由日本NEDO与国家发改委共同发起的智能化改造节能项目,华昌铝业作为行业唯一指定合作企业,通过智能化的实现及节能设备的投入,实现了运营成本及能源成本大幅度的下降。

  为了实现多个重点市场的实力提升,华昌铝业每年在研发投入的费用惊人,2019总投入6300万,占总销售额的3.5%。

  除了建材领域,华昌在工业材领域也取得了巨大进展。“轻轨导电轨项目”获得了南海区政府一线班组奖一等奖,公司连续两年拿下南海区政府质量奖及佛山市政府质量奖。

  全力开拓工程市场

  二十余年来,华昌铝业(伟昌品牌)在建材行业厚积薄发,完成了企业的转型升级。成为了中国领先的高端铝材五金配件系统门窗门窗系统工业铝型材等全铝应用、设计与研发解决方案的综合供应商。

  在份额集中,寻求资源整合,实现强强联手的房地产工程市场上,后疫情时代为华昌铝业带来了更多机遇。

  “被疫情压制的工程市场,在近期出现了需求暴涨。我们公司3~4月的订单远远超出去年的同期接单率。针对这种挑战,公司积极布局调整生产与订单结构,完成订单按时交付。”

  “样板房订单我们维持在7~10天完成交付,同时公司有很充裕的资金实力,资金支持方式多元化。”

  潘树华表示,为了满足工程进度紧张的2020年,华昌铝业做好了全力配合的准备。

  除此之外,为了降低物流成本和提高服务能力,南北生产基地两个工厂分别占据长三角和珠三角两大重点发展区域,为打造50公里服务半径,伟昌的服务点到处可见。

  目前,华昌铝业与万科、恒大、碧桂园、保利等百强房地产企业建立了合作关系,坚持提供优质的产品和专业的技术服务,致力为客户提供最有价值的铝解决方案。

*文章中的部分数据,由 广东华昌铝厂有限公司 提供。
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